阿嗚的部落格

林有田博士自我激勵和團隊激勵（268）你認為直銷到底可不可以做？

今天（2012.03.10）下午到台北市東區的星巴克和食品原料貿易公司趙董事長小聚，坐下來馬上就聽到隔桌正火熱進行OPP。

一位西裝革履的中年人，用無線上網的筆記型電腦，向三位好像八年級的年輕人說明直銷的理念和好處，接下來，他不斷地強調直銷可以輕鬆的賺大錢，只要努力做個一兩年，就會有百萬以上的年收入，而且後面不用怎樣做，下面會有你的下線幫你做，你可以懶洋洋躺著夏威夷的沙灘上，什麼事都不做，你的抽成自動匯入你的銀行帳戶中。  

  看三位年輕人聽到目瞪口呆的樣子，中年人煽風點火說：「你剛從科技大學畢業，一個月薪水頂多兩萬四，再高一點，兩萬七，算三萬好了，一年也賺不到五十萬。你要什麼時候才能擁有一部BMW的車子、什麼時候才能娶老婆、什麼時候才能買下一間像樣的房子呢？」

  「我告訴你們，我們公司的最上線◎◎◎，一年收入兩億五千萬，在美國舊金山、紐約、邁阿密都有豪宅，有BenzS600、BMW750，還受到白宮作客，我偷偷告訴你們，○○○○參議員還是他的直屬下線ㄟ，只要參加進來做，我們複製最上線◎◎◎的做法，很快就能登上高階…」中年人口齒伶俐說。

聽起來，賺錢這檔事突然變得好像很簡單、很輕鬆，不難，好像只要「複製」成功，摩托車、跑車，房子馬上就會自動找上你，而且每年都可以出國到歐洲玩他14天，坐豪華遊輪環繞半個地球，如果想要追「辣妹」，送大把的鮮花、吃三星米其林美食，就像喝開水一樣容易，鑽石、名牌服飾都可以隨便送。

「揚長避短」是直銷的特色，至於直銷的缺點，當然避而不談。講到獎金收入的部份，中年人說你有五項收入來源，有零售收入、下線分紅、領導獎金、公司分紅等不同的名稱，在電腦螢幕上出現密密麻麻地寫著一些數字的畫面；好像他們的產品全都很容易賣出去，一項項加起來就是總收入。

聽到中年人口若懸河的解說，描述最上線的成功例子，激勵他們的感性蠱惑，沒經驗，沒世故，沒人提點的80％年輕人，都會中招，馬上熱血加入，至於命運如何，就看個人造化了。

看到中年人給人感覺可以快速發展的誤導，趙董事長輕聲說：「他們直銷公司沒什麼名氣，他們銷售的產品也沒什麼特別，看起來市場已經非常飽和，再說這種產品也不是可以無限制地銷售出去。東西賣不出去，怎樣會有年薪百萬呢？年輕人也不見得會找到很多親朋好友加入直銷的會員，哪裡來的下線來給自己抽成呢？」   

我說：「趙董事長果然有見地，一看一聽就知道個中的玄機，佩服！佩服！」

「林博士，你認為直銷到底可不可以做？」

我說：「直銷也是一種合法的銷售模式，無庸置疑，只是想選擇做這份工作之前，就要像娶一個老婆一樣，務必慎重其事啊！」

趙董事長問：「如何慎重其事啊？」

我回應說：「必須先看清楚直銷的全面，從各個角度去瞭解、比較直銷與傳統商業模式之間不同的優、缺點，直銷是否真的這麼好，是否真適合我們去做，同時實地去斟酌自己是否適合投入這個行業。絕對不要盲目於西裝革履、年入百萬、出國旅遊、住豪華房子，開名車的成功表面。   

當然，任何行業都有良莠不齊的公司，選擇什麼公司來合作時，也同樣要評估，這家公司合法嗎？你看清楚它們的企業文化沒有？它們的風評如何？有適合自己的發展空間，可以作為自己的長遠事業來經營。」

趙董事長聽聞之際，頻頻點頭認同，

並不是所有人進來直銷這個行業，都會成功，如果你缺乏以下三個優秀的素質，最好再仔細斟酌一下。

一、紀律第一重要。沒有一定自我管理的自控力，千萬不要作直銷，直銷沒有規定上下班時間，如果自我管理能力差的人，天氣熱的時候，嫌太陽太大，天氣冷的時後，說低溫太難受，碰到下雨天，又說出門不方便，找各式各樣的藉口不去見顧客，而呆在家中，沒有主動投入工作，這樣，怎會有高收入？

二、誠信是第一道德標準。由於直銷公司的產品通常價格都比較高昂，所以千萬不要為了能把產品賣出去，把產品神化，誇大產品的成分、功能和效果，萬一消費者發現事實，並不如你所說的那樣好，必然會埋怨也就是說，在向客人解釋產品時，務必要做到誠信。

誠信可以帶來業績，產生財富，也是高層次的，找到好夥伴忠誠合作的條件。

三、與時俱進，不斷學習的素質。單靠出體力，就可以賺錢的時代，已成昨日黃花，提高業績就是要靠兩條腿的想法也落伍了，現在已經是「知識經濟」時代，應該不斷學習，除學習行業相關知識外，還必須吸取綜合的新知識、新資訊，做到「與時俱進」。其實很多時候，一筆訂單成功的關鍵，不僅是靠努力與專業知識，有時往往是綜合的知識幫了你大忙。